在疫情的这种情形之下，有着千年瓷都之称的德化，不但没有被击垮，反而走出了一条全新的路子，这条新路子呈现出“墙内墙外两头香”的态势，而这背后所蕴含的转型升级方面的经验，是值得所有传统制造业去认真仔细琢磨思考一番的。
德化从事陶瓷制作有着上千年的历史，全县存在三千多家陶瓷企业，拥有十多万从业人士，在2019年出口额度就已然超过230亿元。听起来是颇为风光的，然而记者前去走访后发现，此地的企业长久以来被困于小、散、低这样的模式当中。多数企业属于家庭作坊式的生产，工人数量超过两百人的企业不到五十家。产品主要是以陶瓷玩具、茶器、餐具为主的，同质化情形严重，出口价格通常仅仅只有一两美元，利润是按照美分来计算的。
这家那种依靠薄利获取销量的代工模式，使得企业催生发生了路径上的依赖，大家仅仅只是一心只顾着去接收订单进行生产制做，创新方面的驱动力量极其严重地缺乏不足。正所谓正和陶瓷的业务经理李清华讲说道，出口性质的企业依照订单来开展生产相对来讲是比较简单容易的，然而产品的设计以及销售的渠道都是属于别人的，自身就仿佛如同是一个车间。一旦国际市场出现哪怕一点点细微的波动变化，这种模式所具备的脆弱特性就会毫无保留地暴露展现出来。
今年疫情出现之后，欧美市场很快冷冻起来，这倒逼着德化企业不得不做出改变。在记者采访期间，听到最多的话语便是，疫情使得原本正在进行的转型升级速度加快了。以往或许还存在一些犹豫，现如今则是必须要转。然而转向内销哪里是容易的事情呢，出口企业面临着销售渠道、人才团队、消费习惯、设计理念等一连串新问题。
一些从事外贸的企业尝试着往国内市场进行转向，然而却发觉既不存在渠道，并且产品还与他人的极为相似，最终仅仅能够跑到网络上去开展价格战。另外还有企业担忧转向国内销售的效果欠佳，反而致使原本的出口业务受到拖累，从而陷入两难的境地。这样的犹豫以及阵痛，恰恰是德化陶瓷从“墙外香”迈向“两头香”所必须跨越的门槛。
在福杰陶瓷车间当中，记者所见到的并非传统样式的杯碗盘碟，反而是应用于工业领域、生物医疗领域、电子领域等方面的特种陶瓷。负责人林福文呈现出了他们的黑科技：那是采用氧化锆等诸多新材料制作而成的大型陶瓷门把手，其硬度乃是钢铁硬度的两倍，并且售价超出一万元。自2018年起始，他们借由引进转化新原料工艺，进而生产出高导热、高硬度的陶瓷，如此一来产品便处于供不应求的状态。
算账，林福文算出功能陶瓷利润率比传统制品高出二十个百分点以上，在今年三四月份，他们传统工艺品出口几乎为零，然而特种陶瓷订单比去年同期增加了一倍，这是创新力量，跳出同质化红海，于细分领域寻得属于自己的蓝海，利润与市场自然就来了。
苏建堆，这个龙鹏集团的人讲，历经千百年来，德化瓷器的关键竞争力所在之处，是烧制工艺以及显现出晶莹剔透之态的自身状况，这些内容是绝对不能舍弃掉的。于他们所新建起来的现代化展馆当中，记者目睹获取了内销产品的定价情况：其中托盘的定价是五六十元，茶具的定价为三百多元，而一套餐具的定价处于从几百元到上千元这个范围之内，并非固定不变。在疫情这段时期以内，他们凭借电商平台达成的内销额度达到了七八百万元之数，此外还将新展馆塑造成为工业旅游项目。
李桂贤董事长讲，于稳住外贸基本盘的情形下，需针对国内市场开展长远规划。疫情之际，企业极大程度削减了没必要的成本开支，然而却单单增添了研发投入。缘由在于他们非常明白，唯有加大创新力度，凭借更具竞争力的产品，方可在国内这个竞争更为激烈的市场里稳固立足，切实达成内外两条腿并行发展。
顺美集团身为美国迪士尼、环球影城等系列品牌的供应商，据总经理郑鹏飞所述，在每年期间，其至少具备上千件外观设计专利。该公司持续开展新技术的研发工作，举例来说，将太阳能、声控功能与工艺品相互结合，使得传统的摆件演变成具备发光功能、能够实现互动的家居用品。正是这种差异化的创新举措，致使他们的产品在国内以及国外市场均备受欢迎。
创造新颖并非只是一句空洞话语，而是存在着让每一件产品都与其他产品切实不同的实在办法。不管是全新的材料、全新的工艺，还是全新的功能、全新的设计，只要是能够给使用者带来全新价值，市场就会认可并接受。德化这些处于行业领先地位的企业的实践表明，只要愿意在创新方面投入精力，传统产业同样能够焕发出新的活力，制造出具有高附加价值的产品。
德化县县长黄文捷讲，借助创新驱动去趟品牌化、差异化的路子，乃是德化陶瓷实现突围的途径。政府一方面颁布稳岗、金融举措助力企业缓解当下之急，另一方面不断推出政策指引产业进行转型。德化县将2020年定为陶瓷产业转型升级攻坚年，针对营销渠道仅有单一性、专业团队有所匮乏等难题，引领企业联合起来往外拓展。
据德化县委书记梁玉华讲，德化着手于平台打造，以及工业设计，还有技术改造，再加上品牌营销等方面，以此推动转型持续加快速度。在2019年的时候，陶瓷产值已然达到328.5亿元，维持着16%的高速增长态势，正朝着2022年达成500亿元的目标全力冲刺。借助构建“陶瓷+”生态圈，并且与家居、酒店、茶叶等进行跨界融合，德化正在开拓更为广阔的发展空间。
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