于昨天早会之际的新闻分享这个板块，公司里那处于高层的管理人员一开口便抛出了一组极具强硬性的数据，依据最新的行业范畴之内的报告显示，去年全国的保险密度实现了提升幅度为8%的状况，然而公司于本地市场所占据的份额比例反倒出现了下滑的走势，下滑幅度达成了0.5个百分点之数。此则消息宛若是一盆冰冷之水，刹那间便使得在场的每一个人都趋于警醒起来，大家伙儿均认识到了不可以再凭借陈旧的方式手段来谋取生存了。
那个担任高管职位的人紧接着就对报告当中的关键内容展开了详细分析，指明当下市场之上健康险以及养老险的增长速度是最为迅速的，已然占据了总保费规模的百分之四十以上，只是公司所主打推出的产品依旧集中于传统类型的理财型保险这方面，这与市场所呈现出来的趋势显著地脱离开来了。
他向大家发出提醒，监管部门于近期针对销售合规性的抽查力度进行了加大，上个月全省范围内有3家同业公司因误导销售而被予以罚款，这一情况表明我们以往那些夸夸其谈的话术必须做出改变，要采用更为专业、更为严谨的方式去跟客户展开沟通。
销售代表李明上台之际，众人原本预估他会阐述某些高深莫测的理论，然而，他倾诉了一则给客户维修水龙头的情节，在上个月，有一位老客户于半夜时分致电告知家里水管爆裂，他未作任何迟疑，携带工具箱即刻前往，一直忙碌至凌晨一点方才处理妥当。
恰是这个举动，致使客户尤为感动，次日便将原本迟疑不决的年金险给签署了，而且还转介绍了两位亲戚。李明讲当下市场竞争极为激烈，产品近乎相同，比拼的便是谁能够在客户需求之际适时现身，把细微之事做得到位。
公司所邀请来的风险管理方面的专家王教授，刚一开口便抛出了一个问题，那便是：你们有人认为卖保险时候最大的风险是什么呢？台下有人回答是拒保，还有人回答是理赔纠纷。然而王教授听后摇了摇头说道，实则最大的风险乃是销售人员自身对于风险所存在的无知状态。
他以去年河南暴雨时的理赔数据来举例，好多客户由于没买涉水险所以无法获得赔付，致使进而对保险丧失信任。他提议销售人员务必要将除外责任以及免赔条款向客户讲解透彻，切莫为了促成订单而蓄意隐瞒，不然将来全都成为隐患。
早会临近结束之际，总经理宣告了一则极为重磅的消息，公司已然和本地的一家科技公司签署了协议，打算联合推出一款智能重疾险产品，这款产品能够对接医院的体检系统，要是客户的体检指标出现异常情况，系统便会自动提醒客户前去复查。
更为厉害的是，它可凭借穿戴设备不间断对心率、血压这般的数据去实时予以监测，而一旦觉察出现异常状况，理赔流程便会自行开启。总经理讲这并非单纯售卖保险，而是切实介入到客户的健康管理当中去。
会议结束之后，有几个刚刚踏入公司不久的新人凑在一块儿展开讨论，一致觉得那个修理水龙头的讲述最为脚踏实地。他们以往一直认为销售这项工作殊为不易，需要对金融领域有所知悉，还得对法律方面有所了解，而此刻清楚了，懂得怎样把握人心，知晓如何品味生活实际上更为关键。
对此那个智能产品，老员工们更感兴趣，他们已工作十几年之久，终于目睹保险从原本冷冰冰的合同转而变得有温度了，以前老是担忧客户在出险之时而非之前才把自己等想起，如今产品能够提前介入，如此一来跟客户产生的粘性必然截然不同。
此次早会，既未呼喊口号，亦未进行打鸡血式激励，然而众人离去之际，脚步显著愈发踏实。市场部职员已然着手钻研新产品宣传要点，且销售团队群组内，也正在探讨如何向老客户开口阐述此一新变化。
长达一个半小时的新闻分享历程，使得大家清晰地洞察了行业的前行导向，掌握了切实可行且能发挥效用的手段方法，并且明确知悉了公司后续阶段所规划的前进方向。对于普通员工而言，最为显著突出、至关重要的安全感恰恰就是这样一种状态：清晰明确自己即将前往的目的地所在之处，同时也透彻明白应当借助怎样的方式途径抵达那里，这便是最大的安全感所在了。
聆听完此次早会给出的分享内容之后，你认为于日常工作期间，是具备专业性的产品知识显得更为重要呢，还是如同销冠那般贴心周到的服务更能够打动客户呢？欢迎在评论区域交流谈论一下你的看法见解。
